Area Sales Manager – Regiunea Sud | Electroglobal
Căutăm un profesionist în vânzări care să ocupe poziția de Area Sales Manager care să dezvolte activ și să coordoneze regiunea de Sud a țării și care să fie prezent, real, în teren – alături de clienții din industrie.
Vei fi responsabil de dezvoltarea și gestionarea activității comerciale într-una dintre sub-zonele regiunii de sud a țării – București și Ilfov/Argeș, Olt și Dolj/Galați, Brăila și Constanța, de la identificarea oportunităților până la consolidarea relațiilor pe termen lung cu clienții existenți și cu cei noi. Raportezi direct către conducerea comercială și ai autonomie reală în construirea regiunii.
De ce Electroglobal
Electroglobal este unul dintre liderii naționali în soluții și echipamente electrice pentru automatizări industriale, acționări electrice, uzinare de tablouri și sisteme de iluminat.
Oferim soluții personalizate de eficientizare energetică și creștere a productivității, adaptate clienților din industrie, integratorilor de sistem, tablotierilor și proprietarilor de clădiri comerciale, pentru operațiuni de mentenanță și modernizare. Transformăm fiecare colaborare într-un parteneriat de lungă durată.
Cu experiență îndelungată și susținerea unor producători de renume mondial, venim în sprijinul industriei românești cu o ofertă complexă:
- Echipamente și materiale electrice
- Servicii de complexitate ridicată: acționări electrice, automatizări industriale, proiectare electrică, luminotehnică și de automatizare, dezvoltare software pentru acționări și automatizări, asistență tehnică la montaj, punere în funcțiune a echipamentelor, uzinare tablouri electrice și soluții de gestiune automată a stocurilor la client (VMI – Connected Business 2BIN)
Promovăm un mediu de lucru incluziv și respectăm principiile diversității și egalității de șanse.
Responsabilități
🔹 Vânzare, dezvoltarea portofoliului și negociere
- Promovezi și vinzi echipamentele și serviciile din portofoliul Electroglobal în mediul industrial
- Dezvolți și gestionezi portofoliul de clienți din zona alocată (B2B)
- Prospectezi activ piața – identifici și clarifici oportunități de vânzare și parteneriate comerciale
- Menții și dezvolți relațiile cu clienții existenți, oferind consultanță tehnică de specialitate
- Propui, negociezi și urmărești ofertele comerciale și contractele, orientat pe valoare, nu pe discount
- Îți atingi obiectivele lunare de vânzări și marjă și prezinți managementului rezultate clare cu recomandări și acțiuni
- Monitorizezi piața, concurența și tendințele din industrie
🔹 Colaborare și follow-up
- Colaborezi strâns cu echipele de achiziții, ofertare, logistică și suport tehnic pentru a răspunde nevoilor clienților
- Urmărești vânzările până la încasarea creanțelor
Ce profil căutăm
✔ Studii superioare în domeniul tehnic, cu profil de inginerie electrică, electronică, automatizări și bună cunoaștere a pieței de echipamente electrice
✔ Experiență relevantă în vânzări B2B (minim 3 ani), preferabil în echipamente electrice sau în domenii tehnice și industriale
✔ Cunoașterea pieței din zona de sud și a rețelei de clienți industriali relevante – avantaj major
✔ Experiență anterioară în utilizarea unui program CRM
✔ Abilități solide de negociere, comunicare și management al relațiilor cu clienții
✔ Orientare către rezultate, dinamism, capacitate de a lucra autonom, cu organizarea propriei agende de teren
✔ Permis de conducere categoria B – rol cu deplasări frecvente în regiune – 70% din timpul de muncă
✔ Bagaj tehnic minim în domeniul produselor electrice – sau disponibilitate de a-l dobândi rapid
✔ Cunoștințe operare PC (experiență în utilizarea CRM, Excel, e-mail); engleza (nivel mediu) constituie un avantaj
Ce îți oferim
- Pachet salarial format din salariul de bază stabilit pe criterii obiective, în funcție de experiența și competențele dovedite, plus bonus de performanță corelat cu rezultatele
- Tichete de masă în valoare de 45 lei pentru fiecare zi lucrată
- Prime: Paște, Crăciun, pentru fiecare copil minor și la nașterea fiecărui copil
- Card servicii medicale
- Mașină de serviciu, laptop și telefon
- Training de produs și de vânzări
- O regiune proprie, cu autonomie și impact direct în rezultate
- Oportunități reale de dezvoltare profesională într-o companie în creștere
Acest rol NU este pentru tine dacă:
- ești orientat exclusiv pe menținerea portofoliului, fără apetit pentru dezvoltarea portofoliului de clienți noi
- construiești relațiile comerciale predominant în jurul prețului și al discountului
- nu ai disponibilitatea reală pentru activitate de teren (70% din timpul de lucru)
Căutăm oameni de vânzări proactivi, prezenți în piață, care vând valoare – nu doar potențial.
Datele tale vor fi prelucrate exclusiv în scopul recrutării, conform politicii noastre de confidențialitate.
Vor fi contactați doar candidații care corespund profilului căutat. Îți mulțumim pentru interesul acordat!